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老闆!千萬不要小看來拜訪你的業務員!(來自經銷商的重要提醒)

更新時間:2019-12-12 來源:四方集運電話 瀏覽:493 次

現在,便利店老闆開店,看到的除了顧客,可能還有來拜訪的各類業務員。酒的業務員、食品的業務員、飲料的業務員、各種業務員......對待業務員的態度,也都不一樣!當然,大部分都是牴觸態度,要麼趕出去、要麼隨便應付了事。

在此,要提醒各位老闆,業務員帶來的是商機,千萬不要把他們阻擋到門外,因為他們給我們帶來了賺錢的機會!看看其他老闆是怎麼從業務員身上抓住商機的呢?

一、帶來政策

案例一:山東青島盛泰煙酒王老闆

我也當過業務員,對於煙酒便利店老闆來説趕走業務員是錯誤的,也是非常不可取的。

事實上,開店做生意進貨是必不可少的環節。想進貨,就要找業務員,而很多業務員手上都有政策。你跟業務員好,拿到的政策就多,跟業務員不好,拿到的政策就少。有時候,跟業務員搞好關係,不僅能拿到好的政策,還可能得到更多的服務。我家就是,跟業務員關係好,我老婆看店忙的時候,業務員都會主動幫我們收拾整理。

二、帶來信息

案例二:天津盛達煙酒超市丁老闆

很多煙酒店老闆都不喜歡和業務員説太多話,因為往往新業務員沒經驗,都會囉嗦一大堆。記得剛開店那會兒一個新產品登陸天津,一個大學剛畢業的業務員跑了很多店都被趕出來了。

我是第1個聽那個業務員囉嗦完產品的超市老闆,也是第1個跟那個小夥子合作的老闆,後來,那款飲料鋪天蓋地打廣告,火了,我也就跟着當了分銷商。

現在,當初拜訪我的那個小夥子已經成了片區經理,雖然我是分銷商,但是享受了好多好政策,生意也比較好。

不光是這樣,這幾年,茅台價格一直比較穩定。前段時間,經常和我保持電話聯絡的業務員跟我説:“茅台要漲價了”!我趕緊進了一大批茅台,現在茅台真漲價了,我又賺了一筆!不光不要小看業務員,任何人都不能小看啊!

三、帶來渠道

案例三:鄭州天運煙酒徐老闆

業務員們天天到處跑,基本上都認識,路子也比較多,懂的也多。有一些產品,我們自己想進貨卻找不到,這時候找個熟悉的業務員打聽一下基本就找到了,業務員拿到了自己的好處,我們也拿到產品,互利互惠。

當然,通過跟業務員聊天我們也能得到很多信息。比如,有些公司業務員比較精神、連續幾年都來拜訪,那麼説明這個公司比較穩定。而有些公司,經常換業務員,那麼可能他們的團隊不穩定,那麼他們給的承諾也不能輕信。

我這邊就有個極端的例子,有一個經銷商要“跑路”,開展預付貨款多給優惠、給利息的活動,好多老闆都參與了。但是,跟我熟悉的業務員告訴我這樣不靠譜,他們自己的業務員也不找我,我就沒參加,後來才知道是騙局,那位老闆幹別的資金鍊斷了,收了錢就“跑路了”。

四、帶來好運

案例四:太原通運煙酒張文琦

誰也沒規定煙酒店老闆這一輩子就開煙酒店了;誰也沒説企業或經銷商的業務員就不能跳槽了,找一個未來的合作伙伴對我們來説非常重要。畢竟,多個朋友多條路。對於煙酒便利店來説,我們見到的願意和我們合作的業務員未來可能都是我們的“路”。因此,我們更需要發現業務員。

業務員一般都會在公司工作,這一類業務員都會給自己找一個拿得出手的產品來擴展自己的業務,所以説,看一個公司是否有實力,並且有過硬的產品,都可以從業務員身上看出來,如何從業務員身上看出來他是否是一個好的業務員,可以從下面幾點來看出。

1.在跟自己溝通的時候,中氣十足,不卑不亢。

2.在推薦產品的時候,會分析一些市場信息,並且會分析推薦產品的優勢。

3.如果自己有了顧慮後,會站在自己的角度幫我打消顧慮,而不是一味的推銷產品。

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