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74歲的宗慶後向現實低頭,做電商的娃哈哈能否自我救贖?

更新時間:2020-04-11 來源:四方集運電話 瀏覽:497 次

有時候不得不感嘆:形勢真的比人強!

幾年前,曾經三度問*胡潤全球百富榜內地榜首的宗慶後還對馬雲的電商模式有些不認同;如今,74歲高齡的他終於轉身擁抱電商,以2億元註冊了杭州娃哈哈電子商務有限公司。

從抵制電商到擁抱電商,宗慶後一路走來的這些年,中國的商業生態也發生了翻天覆地的變化。

馬雲他很會忽悠的!

在中國商業史上,宗慶後是一個很特殊的存在:在從事了多種底層職業後,他靠着一瓶2元錢的娃哈哈起家,曾經在2010年、2012年和2013年三度登上胡潤全球百富榜內地榜首。

娃哈哈的成功,很大程度上是因為 “聯銷體”模式:娃哈哈在全國建立了近1萬家經銷商、幾十萬家批發商、300多萬個零售終端,可以在一週內將新品鋪到全國*偏遠農村的每一個小賣部。

但是,電商出現後,“聯銷體”模式的優勢已經越來越小了。

一方面,電商平台可以粗暴地用補貼的方式拉低商品價格,另一方面,電商還在營銷的範圍和覆蓋上全面碾壓實體店,無情拉走部分實體店的客流。所以,當電商興起後,宗慶後習慣把電商當作實體經濟的對立面來看待。

比如説,2014年的亞布力中國企業家論壇上,宗慶後就公開“討伐”起電商行業:“網店搞亂了既有的價格體系,致使企業產品賣不出去、利潤大幅下降,一些企業甚至只能關門歇業,這進一步造成了更多人失業”。

時間回到一年前的2013年,娃哈哈的銷售額高達783億元,是食品飲料行業當之無愧的龍頭老大;但是到了2014年,娃哈哈的營收一下子降低了60億,這丟掉的60億和電商的興起肯定有關係!

但問題是:有的品牌認定了電商渠道後,卻在市場和銷量上獲得急劇增長。比如説,三隻松鼠,因為從一開始就相信電商的潛力比線下實體要大得多,很快就在線上發現了廣闊的成長空間,成為休閒零食的領導品牌。

馬雲很早之前也説過:電商從來都不是實體經濟的對立面,而是實體經濟的補充。

可惜,這話當時的宗慶後可能聽不進去,兩年後他在參加央視的一檔節目時,宗慶後對馬雲提出的“五新”  ——新零售、新制造、新金融、新技術和新資源非常不以為然,他説:“除了新技術,其他都是胡説八道。(馬雲)本身不是(做)實體經濟的,(能)製造什麼東西?”

還有一次,宗慶後在接受鳳凰衞視主持人吳小莉的採訪時説:馬雲他很會忽悠的,我知道的!


當時的宗慶後,就是覺得馬雲總喜歡講些新名詞忽悠人。

這也正常,連柳傳志都説:馬雲他説的概念太大,我都聽不懂,後來才感覺不錯,不斷思考才發現他的強大!


好在,如今宗慶後還是被馬雲“忽悠”得要做電商了。

娃哈哈擁抱電商背後的商業邏輯

直到2018年,宗慶後看待電商的觀念才有所改變,這年6月,他説:“我們不抵制電商,也不擁抱電商。”

這一年,娃哈哈基於動漫人物《天眼》的主角形象為IP推出了“娃哈哈天眼晶睛”發酵乳,該產品在營銷上走的是微商渠道,這也被認為是娃哈哈走出了電商的第1步。

但是,宗慶後當時對這件事的態度還是欲説還休:一方面,他否認這種模式是電商,説它只是一種適應年輕人手機下單的新的銷售方式;但是,他也肯定了電商平台在信息傳播上的優勢,承認電商能把更多貨物賣到更遠的地方。

2018年9月,娃哈哈在拼多多低調上線了一款名為“呦呦君”的乳酸菌飲料,算是正式進軍電商領域。


而*近,娃哈哈以2億註冊電商公司,在電商方面已經不再遮遮掩掩了。

那麼,娃哈哈擁抱電商背後有哪些商業邏輯呢?

首先,形勢比人強!

不管宗慶後願不願意,經過十幾年的發展,電商已結出了累累碩果:阿里巴巴、京東因為做電商成為有影響力的世界互聯網巨頭,拼多多等社交電商勢不可擋;而在拒絕電商的這些年中,也是娃哈哈發展*磕磕絆絆的幾年,再不轉型,娃哈哈就沒有什麼退路了。

其次,娃哈哈需要尋找新的增長點。

在2013年營收達到780億的高點後,娃哈哈這些年的成績一直不能重回頂峯。據説宗應後給娃哈哈2019年的營收目標是比上一年增長50%,營收再破700億大關,在傳統的線下渠道多年來未取得新的突破的情況下,這個新的增長點,只能靠電商渠道來實現。


還有,疫情到來後實體店大受影響等更現實的原因。

2020年一開始,疫情突如其來,線下門店受到巨大沖擊,線上電商交易成為民眾的生活保障,這場疫情也讓更多企業認識到,實體經濟的確有可怕的短板,而電商則很好地補齊了這些不足。

所以,作為一個有敏鋭商業嗅覺的企業家,即使宗慶後對電商有意見,他也應該早就看出了電商已是一個不可逆的趨勢了。

不過對娃哈哈和宗慶後而言,現在擁抱電商可能還是有點太晚,因為電商本身也在經歷着改革和創新,電商模式也處在朝不保夕的處境之中。

未來10年,不光是實體經濟,電商也很難!

馬雲曾經説過:“很多人輸在看不見,看不懂,看不起,來不及”。

作為一個上世紀40年代出生的人,宗慶後初中綴學後賣過爆米花和烤紅薯,上山下鄉時曬過海鹽、挑過大糞,返城後在紙箱廠做過工人,後來靠着做純淨水打開市場,宗慶後這一生都在篤行“實業興邦”這四個字,堅信實體經濟才是支撐國家經濟的依託。

但是,他們這一代企業家和馬雲、馬化騰這一代70後的企業家相比,首先是視野上有所侷限,馬雲到美國遊歷了一圈回來後,就預判到互聯網電商的興起勢不可擋,由此搭建出阿里巴巴的商業邏輯,馬化騰用QQ拉了一波免費用户後,經過多年摸索也無師自通地找到了騰訊的商業邏輯:也許在老一代企業家看來,這種商業邏輯是有些荒謬的。


就像宗應後覺得實體經濟才是支撐國家經濟的依託,這本來沒有錯。只是實體經濟和電商之間不應該是相互排斥的,而是應該相互補充的,因為説到底,實體經濟還是電商的依託呢!

所以,打敗實體店的不是電商,而是房租越來越貴了、年輕人越來越不喜歡逛實體店了,還有,實體店的運營效率太慢了,這時候,不需要承擔房租成本、適合年輕人消費習慣、運營效率更高的電商出現在生活中,本來就是一種不可阻擋的發展趨勢。

更何況,電商在發展了十多年後,如今也面臨着線上紅利消失、服務體驗難以提高等問題,這些問題不加以解決,電商也會被其他的模式所代替。

所以,早在2017年4月,馬雲就説過:未來10年,純電商和純線下的企業發展會很艱難。

馬雲還追問道:中國的百年企業為何如此之少?他們要面臨着每一個時代的打*!

所以,身處不斷變化發展時代的中國的企業家,永遠不要和趨勢作對,只有這樣,才能在別人歡呼的時候恐懼,在別人恐懼的時候貪婪!由此渡過時代的每一次打*,做出一家家我們中國的百年企業!

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