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新國貨崛起!功能飲料市場,“狼”來了!

更新時間:2020-09-16 來源:四方集運電話 瀏覽:374 次

曾幾何時,提到國產品牌,人們腦中浮現的往往都是“質差價廉”,甚至“山寨橫行”的印象;如今時移世易,從中國製造到中國“質”造再到中國“智”造,越來越多的國產品牌創變突圍,用硬核實力重新定義了“新國貨”。




細心的人不難發現,在如今的消費市場,“新國貨”總是和“年輕人”緊密地聯繫在一起。據《95後年輕人羣消費趨勢洞察2020》顯示,躋身消費主力軍的95後,不再盲目追求國外品牌,他們更願意支持優質的中國品牌,是“新國貨”的積極擁護者。與此同時,更多優質國貨品牌也在用新概念、新產品、新營銷,不斷拉近與年輕消費者的距離,書寫自己的“品牌故事”。其中,就包括在功能飲料市場異軍突起的——戰狼。


天生不凡,“狼”來了


2018年,戰狼出世。通過天眼查得知:戰狼功能飲料是戰狼(北京)維他命飲品有限公司打造的功能飲料品牌。“戰狼”商標2017年6月被中華人民共和國國家商標總局依法核准註冊, 2018年8月產品正式上市。




當時,國內的功能飲料市場正處井噴期:紅牛銷售重回200億大關,東鵬特飲、樂虎、體質能量高速突進,脈動、伊利等龍頭品牌也紛紛跨界入局。面對鼎沸的市場,戰狼卻選擇了一條差異化的戰略路徑——聚焦年輕人,做不一樣的功能飲料,在定位、包裝、配方等多個維度進行創新突破。




在選材上,戰狼堅持用源頭把控,採用國內外同品類*大供應商提供的*優質原材料,用1流原料打造 1流 產品;在視覺上,戰狼以“狼”為圖騰,包裝設計 *衝擊力,搭配大紅色的主色調,構成活力和個性兼具的產品符號;




在配方上,經過300多次試驗,才*終確定目前的配方,其中營養成分和含量根據運動員或經常參加運動的人的生理特點和特殊營養需要而特別製作,能快速補充人體所需營養素,消除疲勞,補充體力,改善工作與生活狀態;在口感上,依託先進的冷灌裝工藝,經行業專家多年調整升級,讓戰狼的口感更加柔和又 *具潮流特色,滿足了年輕人挑剔的味蕾需求……




可以説,雖為市場“後浪”,但戰狼天生不凡,再加上金屬包裝領軍企業奧瑞金的背書加持,讓其從一開始就詮釋了“新國貨”的鋭氣。


打破舊傳統,發出新聲音


眾所周知,功能飲料在中國的歷史,距今只有20多年。而就在這20多年裏,紅牛始終都是一個繞不開的話題,並在很大程度上影響着國內功能飲料的品牌格局和產品形態。




與東鵬特飲、樂虎等國產頭部品牌選擇“跟隨紅牛”的策略不同,戰狼的鋭氣不僅體現為“產品更具年輕態”、“更懂年輕人的心”,還從戰略高度上旗幟鮮明地掀起國潮旋風:產品吸收中國傳統茶文化的精髓,特別添加速溶紅茶粉,更適合中國人的體質。




此外,站在時代的風口上,戰狼 *新推出的無糖系列,採用天然代糖赤蘚糖醇,在保證口感的同時做到“提神無負擔”,開闢了無糖功能飲料市場的競爭新藍海。

在羣“牛”亂舞的功能飲料市場,戰狼憑藉全新的概念、創意的玩法,發出了屬於自己的聲音,也彰顯了“新國貨”的品牌自信。


把產品做成IP,用品牌賦能未來


值得注意的是,戰狼在崛起的過程中,出色的IP營銷給人留下深刻印象。

在過去,IP營銷*常見也*簡單的做法,往往是邀請明星代言,或植入熱門綜藝,借勢他們的IP勢能,強化自己的曝光率。戰略的成功之處在於,它拋棄了常規的套路,將產品做成IP:狼的LOGO,象徵着勇敢、堅定、勇往直前和永不言敗的精神品格;五角星的設定,既是革命的象徵,也代表了互相依存與自然和諧的中國傳統文化。兩大元素結合在一起,構成了戰狼鮮明的IP形象。




在精心的運作下,“戰狼”IP創造出三大極其重要的價值:一種獨特性的品牌識別語言,一個民族自豪感的情感設定,一個持續發光發熱的傳播媒介。並且,通過和中國影視票房 *軍《戰狼2》巧妙嫁接,加入央視1套品牌戰略計劃,以及與《 *林 風》、《勇士的榮耀》等熱血節目深度合*,*狼IP不斷累積粉絲資產和傳播動能,不斷製造新的話題和關注點,讓戰狼功能飲料本身成為高質量的“流量蓄水池”和“動銷發電機”。


組建狼性團隊,深耕終端渠道


在過去的兩年裏,從一鳴驚人到聲名鵲起,戰狼的高速發展成為整個功能飲料市場一道靚麗的風景線。在此過程中,“狼性”團隊的組建功不可沒。




事實上,戰狼的營銷團隊同樣由一羣敢打硬仗、善打硬仗的年輕人組成,他們充分利用戰狼產品的差異化優勢,並藉助“一元換購”等促銷政策,有針對性地鎖定重點市場和重點渠道,在*短的時間內成功打造出一批樣板市場;並以此為根據地,通過以點帶面的方式迅速批量複製,在全國市場形成星華燎原的態勢,渠道影響力持續攀升。




國貨當自強,未來亦可期。隨着中國更自信的一代消費者登上歷史舞台,年輕人對品質和個性的追求,成為“新國貨”保持核心競爭力的推動力,也成為戰狼重構功能飲料品牌格局的底氣所在。我們有理由相信,“新國貨”時代,像戰狼這樣的中國“質”造,必將擁有更大的舞台、更光明的未來。


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