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“淡季做市場,旺季做銷量”經銷商真的做到,真的做對,銷量不會那麼低!

更新時間:2020-09-25 來源:四方集運電話 瀏覽:375 次

“淡季做市場,旺季做銷量”已經聽過太多的人提到這句話,外行人總是不斷的提及,內行人越來越多人不屑於提及。而大多數的經銷商對這一句話更是沒有太多的興趣去深入的瞭解,僅僅是作為淡季時候的一種託詞,一種沒有目標之後給自己的一個安慰!!


其實很多的經銷商並沒有真正瞭解到“淡季做市場”到底是什麼市場,到底應該作什麼,到底應該如何做市場?


市場到底是什麼?

市場是經銷商到底有多少終端客户!

市場是經銷商終端客户中

有多少是核心客户!

市場是經銷商終端客户有多深的客情,能夠在旺季幫你買東西!

市場是你的產品在終端到底有多少的認可度,多高的熱度,有多少人關注!

市場是你的業務員的能力到底能夠維護多大的市場,有多少精英,對市場瞭解多少,對行業瞭解多少,對產品瞭解多少!

……


產品,客户,產品,人員……就是這些組成了這個市場,也是經銷商在淡季應該注意的,要做的。

終端客户多了,才能擴大市場範圍,提高鋪貨的密度。核心客户多了,才能快速提高終端銷量,帶動普通終端快速成長。產品認可度高了,熱度高了,才能吸引更多的消費者購買,直接影響銷量的提升。精英員工足夠多,對產品,市場足夠了解,才能在旺季快速佔據市場,爆發開來。

淡季做市場,不是一句空話,不是一個託詞,也不是一個安慰,而是需要你真正去實施,落實到底,才能在旺季收穫銷量。


淡季是維護客情*好的時候


天氣熱,人流不大,銷量不好,生意不好……這是終端在淡季的普遍狀況。在這樣的狀況之下,大多數的經銷商也是十分懈怠的。既然是淡季,什麼效果都不好,那麼就減少投入,促銷不用做了,有的時候連終端都很少跑,因為補貨很少,何必呢?

在淡季正是終端需要引導,需要指點的時候,是*好的雪中送炭的機會。在淡季制定週期性拜訪,確保核心終端每週的擺放次數,分析終端的客情,銷量。對終端的問題進行總結,解決,主動策劃促銷活動,拉動終端氣氛。同時增加與客户的互動,比如每一次的小禮品,客户的協助開發,活動需求等等。

淡季維護好客情,旺季才能快速鋪貨,快速提升銷量。關鍵不是效果如何,而是你真正的去做了什麼。


淡季強化認識,旺季才能收穫銷量


消費者對產品的認識強化是需要時間來完成的,而淡季無疑是*好的時機。品牌淡化,市場認識有限,正是新品牌崛起的好機會。


認識到底都有哪幾方面:


明確消費羣體,明確消費場景,塑造消費理念,營造市場氣氛。

塑造市場火爆,終端認可度,理念傳播,傳播給消費者市場的火爆,歡迎程度。

開展促銷活動,誘導消費者消費,同時還能夠帶動終端人流量,一舉兩得。

試吃,嘗試,以*小的成本傳播產品,讓消費者不斷接受產品。

淡季能做的事情很多,對市場的影響也很大,也只有在淡季做到這些,才能讓產品在旺季時*快的收穫銷量。


隊伍培養,市場才能在旺季快速拓展


困擾經銷商*大的問題在於員工的流動性,沒有足夠的人才支撐市場快速的成長。每一個員工的成長都關係到旺季市場開拓的速度與銷量的增長。


在淡季,經銷商能做的就是在這一段時間將員工的實力快速提升起來:


1.標準化流程:拜訪的路線規劃,標準,陳列標準,客情維護,結果的檢查等等制定出詳細的流程,真正的貫徹下去,制定詳細的獎懲措施。藉助淡季的時間,抓好隊伍的改革與優化。

2.戰鬥能力提升:演練培訓,一帶一老新員工幫帶,實戰演練……快速提升新員工的能力,增強員工的信息,對市場的瞭解,對產品的分析,*終達到戰鬥力的提升。

3.內部競賽:通過內部競爭,建立良性的淘汰機制,不斷刺激員工的成長。

對經銷商來説,實力*重要的體驗不是產品多少,終端多少,而是員工的實力有多強,能力有多強。擁有足夠**的員工,足夠**的團隊,才能快速開拓市場,掌握市場,在旺季綻放光芒。


總是在問題出現之後,才去解決問題,總是在旺季銷量不好的時候,才去花費時間思考自身。為什麼不趁着淡季的時間,精力,完善這一切,把市場做踏實!!!

淡季做市場,旺季才能有銷量!!只有經銷商真正將市場與銷量達成完美的配合,才能讓市場火爆起來,讓銷量爆發出來,讓利潤滾滾而來。

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