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牛欄山、老村長遭遇強勁對手,15元價格帶光瓶酒風雲再起!龍江*字號“北大荒”純糧白酒全國市場送米送油下鄉,全面佔領終端渠道

更新時間:2020-10-13 來源:四方集運電話 瀏覽:454 次

在宏觀經濟放緩,白酒進入存量競爭時代,光瓶酒依然能夠憑其剛需屬性及性價比優勢穿越週期,保持快速增長,光瓶酒正站在行業的風口已成為不爭的事實!在眾多光瓶酒之中,一款產品逐漸走進經銷商目光,幫助經銷商開拓新市場,成為經銷商信賴的戰略大單品。它就是北大荒純糧白酒!


上市8個月銷售額突破3個億,全國代理商簽約1000多家


隨着市場環境變遷,顧客消費已進入迴歸理性,講究性價比的時代。北大荒酒業股份有限公司的核心大單品,北大荒純糧白酒42度和北大荒純糧白酒52度可以説是白酒界的“小米”,五糧釀造、固態發酵,100%純糧食酒,品質夠硬,價格夠親民。



① 42度

② 52度


採用的三江水賦予北大荒純糧白酒醇美爽冽、層次清晰的回味持重感;原料採用東北黃金名酒緯度帶的綠色高粱;60 年老窖池傳統工藝固態發酵而成,酒純淨、柔和、醇*,*的慢、醒得快、口不幹、頭不疼、 喝後更舒服。北大荒純糧白酒的超高性價比不僅貼近顧客需求,更能夠贏得顧客足夠的忠誠度,被顧客記住,讓顧客選擇。自2019年11月上市,8個月時間便成交1000多家代理經銷商,銷售額從0突破到3億!





縱覽同品類市場,鮮有15元價格的固態國標純糧酒,況且各項指標均優於國家標準,北大荒純糧白酒順勢崛起,乘風駛入光瓶酒黃金時代。有北大荒集團作為釀酒原料的強大後盾,所以低價的原料成本,使產品有遠高於同等價位光瓶酒產品的豐厚利潤空間。終端渠道上,產品終端零售價在進價基礎上有50%利潤,終端之外,代理商在代理價基礎上也有40%的毛利,各渠道利益分配合理,相比同價位產品,利潤更高,經銷商更有錢可賺!往往這種在天時地利人和下誕生的時代產物,就註定會成為傳奇!




品牌自帶光環,龍江*字號消費者認可度高


品牌進入“顧客心智”亦是現代競爭的關鍵。商業的發展推動了產品的極大豐富、產品數量的急劇增加,因此消費者擁有眾多品牌選擇權,而被顧客選擇就需要品牌效應來驅動賦能。




北大荒酒業股份有限公司,是北大荒農墾集團總公司下屬的股份制釀酒企業,北大荒集團是中國500強企業之一,在農業企業位居前列,北大荒牌酒商標是黑龍江農墾在國家註冊的第1枚商標,獲首屆中國大眾名白酒稱號,商標獲得龍江*字號稱號。公司有*家級白酒專家2人,省級白酒評委和其它中*級專業技術人員35人。並且是黑龍江省白酒行業第1家獲得*家級3A級工業旅遊景區的企業。北大荒集團商標的天然賦能和自帶東北“糧食酒”標籤讓北大荒純糧白酒自帶光環!


北大荒,是品牌也是情懷與傳承。外觀簡約復古、牛皮紙標籤、純糧白酒字體做舊,整體格調有質感與厚重感,看到酒瓶的同時彷彿也看到了一個年代的故事與記憶。視覺銷售力Max!




全國市場促銷“送大米、食用油”,讓消費者把心動變成行動


整箱購買北大荒白酒送“北大荒大米+北大荒食用油”活動,巧妙培育忠實用户,自飲光瓶酒的消費者年齡普遍在35-65歲之間,平常百姓,所以用大米和食用油做促銷,對他們來説性價比是*高的,可以直接提高消費者的購買*望,通過整箱購買,一定時間的飲用,可以得到消費者對北大荒純糧白酒酒質進一步的認可 ,進而成為北大荒純糧白酒的首批忠實用户。




除了利用聯合促銷提升渠道競爭力,更是通過一物一碼有效的幫助抓取終端店主、導購服務員、消費者的三端數據,通過分別建立賬户體系,實現了市場的數字化管理,客户數據收集,營銷精準化,*終達到了“銷量提升、粉絲倍增、費用減半”的效果。現已有超過80%的經銷商銷量每週翻倍增長,消費者復購率達到92%以上。





2020年北大荒純糧白酒將進一步聯手米多大數據,深化全網營銷工作,做好餐飲渠道精耕動作,*大限度的實現銷售網、消費網、傳播網,三網合一的全網營銷工作。


經銷商現身説法,賣“北大荒”就是掙錢


安徽宣城經銷商朱總是原伊利經銷商,據朱總表示他想要找一款適合自己現有流通渠道的強勢產品來挽回損失,精挑細選之後,選擇了北大荒白酒作為突破產品,由於其“送米送油”的政策非常適合安徽市場。短短兩個月,賣了4000多箱,不僅挽回了損失,還開發了新的渠道,提高了自己的利潤。




開封經銷商紅牛代理經銷商李總,在秋冬旺季來臨之前,開始佈局市場。他想找一款產品來擴大自己的渠道,但本人確實非常的謹慎。經過一個月的市場調研,他選擇了白酒作為自己的掘金利器。與廠家洽談,被企業的實力以及產品的品質所折服,先打了兩千箱,短短一個星期開發終端300多家,賣出1000多件,果斷打了*2車。而且北大荒白酒非常適合自己現有的流通渠道,他有信心做到開封市*大經銷商。




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