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聯名出爆款!伊利、李子柒、漢口二廠......食品企業營銷出圈都這麼幹!

更新時間:2020-10-17 來源:食品板 瀏覽:405 次

2020年,“聯名”當道。只要兩個品牌中間帶個聯名的“小叉叉”,就像兩種物質產生了奇妙的化學反應,牽動着消費者蠢蠢欲動的心。不難理解,聯名不僅成為了品牌製造話題,搶佔社交網絡頭條的常用營銷手段。同時,聯名也使品牌實現1+1>2的雙贏效果。


1、康師傅 x 認養一頭牛聯合推禮盒新品


一個是方便麪品類的龍頭品牌,一個是牛奶品類中的流量品牌。日前,康師傅麪館速達私房紅燒牛肉麪和認養一頭牛聯合推出限量禮盒裝,產品禮盒色彩明亮,包裝可愛。此番結合,兩大品牌可以藉助於雙方的影響力,進一步提升產品的商業價值。


2、QQ星 x 奈雪的茶推奶嘴瓶酸奶


9月下旬,QQ 星與奈雪的茶正式聯名合作,推出一款*具創意的奶嘴瓶酸奶新品,消費目標直接瞄準了那些童心未泯的“寶寶”們。“奶嘴瓶”自帶賣萌屬性,別具一格的飲用方式創新為產品帶來巨大的話題流量和社交價值。此外,QQ 星 x 奈雪的茶奶嘴瓶酸奶的與眾不同還在於,QQ 星特有的配方能夠保障兒童營養健康,潮流基因注入也能為年輕一族添補營養和活力。


3、味全x德芙,推出全新巧克力牛奶飲品


8月17日,味全推出與德芙合作的新品巧克力牛奶。新品甄選進口可可,巧克力含量為0.64%,可可含量1.9%,與其他巧克力牛奶飲品相比含量加倍,口感更濃醇;牛奶則嚴選新西蘭優質奶源,巧克力融入牛奶,雙重口感、加倍絲滑。該產品為低温短保產品,已在全國便利店、大賣場等渠道銷售,便利店渠道370g產品售價為12.5元/盒。


4、香飄飄盜墓筆記推出IP聯名款


國民奶茶*導者品牌香飄飄聯合知名IP盜墓筆記創新地推出聯名限量款。據悉,鐵三角對應紅豆、藍莓、芒果布丁三種口味。該聯名款一經上市,便受到粉絲的追捧。


5、盼盼x中國文物交流中心推跨界聯名款


2020年9月25日,盼盼X中國文物交流中心聯名系列驚豔上市,呈上美味與韻味兼具的經典蛋黃酥禮盒,展現大唐文化與美食文化的創造性融合。


6、可比克聯合EMOJI表情包,強化IP賦能


在今年七夕節慶日,可比克聯名EMOJI(EMOJI是一種運用於手機和電腦聊天的表情符號),為廣大粉絲獻上30條EMOJI七夕高情商表白密語。薯片本身就是解壓零食的C位擔當,加之EMOJI的賦能,可比克純切薯片限定新品不僅滿足了消費者休閒時光的消費需求,更承載了消費者的小心情、小祕密,進而讓消費者無形中自主拓展了更多的“情緒消費”場景,真正完成品牌與新生代羣體的深度溝通,為品牌注入新活力。


7、金典 x 盧浮宮,推出聯名裝


日前,金典娟姍攜手盧浮宮推出聯名款,從品質升級到藝術賦能,通過不同維度打造超高端白奶的行業新標杆,引起業內的廣泛關注。據悉,此次重磅打造的金典娟姍x盧浮宮聯名限量裝,從產品包裝到藝術品二次蓋,均授權採用了盧浮宮經典藏品。在IP營銷的運用上,不僅實現了“藝術品上包裝”,還把二次蓋變成了可以帶回家的“藝術品”。


8、植選x星期零聯手合作推新


植選與中國先鋒植物肉品牌星期零聯手合作,推出了一款中秋禮盒。眾所周知,星期零致力於在不改變大眾飲食習慣的基礎下,提倡植物基飲食,將科研結合料理,讓植物肉成為餐桌上的第三選擇,以此開展未來可持續的生活方式。這樣的品牌理念,在綠色環保、可持續營養方面與植選高度契合。


9、娃哈哈攜手泡泡瑪特推出*仙盲水


在5月20日表白節,國民品牌娃哈哈正式宣佈與知名盲盒品牌泡泡瑪特合作,把DIMOO搬上瓶身,重磅推出全球*款“盲水”!這個腦洞大開的創意引得大批盲盒粉與路人粉紛紛驚呼“愛了愛了”、“我可以”,首批上架的1000箱“盲水”5分鐘內就被一搶而空。不少網友一買就是好幾箱,並在社交媒體上熱情曬單,沒搶到的網友則紛紛表示要“明日再戰”。


10、李子柒x人民日報推出聯名螺獅粉


人民日報與李子柒合作推出了聯名款螺螄粉,產品包裝設計融合了人民日報特色,採用報紙頭條的形式,以“真香報道”來介紹螺螄粉,不僅凸顯了螺螄粉的風味特徵,還加入了非遺美食元素。除了螺螄粉外,雙方還體貼考慮到嗦粉的場景,推出四種限定周邊物料,包括餐墊、餐巾紙、木勺和圍裙,嗦這款“報粉”儀式感十足。


11、光明x大白兔推出大白兔雪糕


今年3月,光明乳業與冠生園攜手,推出大白兔雪糕新品,這是一款“官方出品、血統純正”的大白兔奶糖雪糕。據悉,光明、大白兔跨界聯名產品共有兩款,棒式與杯裝的預包裝雪糕,並計劃長期合作。這款新品依託光明的奶源,配料選取優質鮮牛奶、煉乳及稀奶油,乳蛋白含量高,營養升級;在包裝上還原了大白兔奶糖的造型,同時將奶糖的軟糯嚼勁,融進鮮奶的濃香,給回憶再加上一層清甜濾鏡。


12、旺旺x網易雲音樂推出可以吃的唱片


9月份,旺旺聯合網易雲音樂展開大膽跨界,推出了“可以吃的音樂”。有意思的是,網易雲將旺旺雪餅做成了黑膠唱片的形狀,還根據旺旺每款產品的特色,起了個很文藝的歌名,如:旺旺雪餅叫《雪月》,大米餅叫《滿城金黃脆》。此次旺旺和網易雲以“聽起來很好吃”為主題,讓你邊聽歌賺雲貝,還能吃仙貝。


13、每益添x《南方週末》,開啓態度營銷


伊利每益添聯合《南方週末》與“新生代”消費羣展開“隔空對話”,發掘他們的困惑,鼓勵他們0負擔前行。在10月份特殊的開學季,雙方聯手發佈系列“新生代”清爽態度海報,並開啓態度宣言徵集,搭配清爽態度視頻《對·白》,進一步解讀“清爽白”態度,深度對話大學生羣體,陪伴他們清爽啓航。


14、認養一頭牛x敦煌的祥瑞神*形象


認養一頭牛聯名敦煌的祥瑞神*形象,將聯名IP植入日常*賣——“認養奶卡”中,出了版“神*守護卡”的奶卡,還隨聯名款送出了一張守護明信片,正面是敦煌專業守護的故事,背面是“認養一頭牛“的養牛人的守護故事。認養一頭牛打出了#千年匠心,守護常在#的主題,製造事件營銷的話題性,擴大傳播聲量。


15、德芙與故宮展開國潮跨界合作


德芙與故宮展開國潮跨界合作,推出得福長圖系列海報,將吃糖這一故宮年俗以年輕化的形式呈現出來。並選擇在北上深三地,為廣大受眾打造“宮裏過大年”的數字沉浸體驗展,高度還原復刻故宮場景。德芙還在線上發起了#我真得福了#抖音挑戰賽,加深消費者的參與感,擴大了傳播範圍和品牌曝光。


16、百奇x江小白推酒味餅乾


日前,格力高旗下巧克力餅乾品牌百奇與新鋭白酒品牌江小白聯名推出了一款白酒味餅乾,濃郁的百奇巧克力餅乾搭配甘冽的江小白,一次享受兩種醇香,不管是甜食控還是美酒控,都能輕鬆得到滿足。除了酒味百奇單品,此次聯名還特別定製了禮盒裝,禮盒中包含百奇巧克力味百奇、江小白白酒味百奇、江小白百奇表達瓶以及定製酒杯,餅乾配酒,肆意享受。


17、玉百味推出小黃人聯名款玉米汁


今年6月,玉米汁品牌玉百味和小黃人聯名推出全新包裝。天真快樂的小黃人,和純粹無添加的鮮玉米汁搭配起來沒有違和感。玉百味和小黃人IP的聯名,除了有三個不同形象的小黃人佔據了鮮玉米汁的外包裝,玉百味同時還推出了“小黃人送福利”的活動。


18、好歡螺x元氣森林推限量禮盒


好歡螺與元氣森林跨界推出夏日限定禮盒“歡螺元気彈”,兩個網紅品牌攜手帶來屬於夏天的歡樂元氣,讓鮮香酸辣的螺螄粉與解辣解膩的蘇打氣泡水碰撞出暢快體驗。


19、拉麪説x五芳齋聯合推出“粽有面子”


拉麪説與五芳齋聯合推出的“粽有面子”禮盒在拉麪説天貓旗艦店上線。該產品不僅是端午節的產品禮盒,更是提出了“拉麪+粽子=給個面子”的新概念,可以運用到各種社交情景中,禮盒中還有面子支票等創意定製周邊。


20、衞龍x哪吒聯合推新裝


衞龍X哪吒聯名款——魔芋爽和風吃海帶重磅登場。產品鮮辣彈爽,魔力難擋!香辣脆滑,魔童*愛


21、健力寶x人民日報推出“東方魔力”瓶


在今年國慶之際,健力寶和人民日報新媒體聯合打造了一款“東方魔力”瓶,這是一款以體壇發展故事為主題的新品,力求為國民獻上一份見證國民榮耀的“東方魔力”。


22、奈雪 x VOSS聯名限量冷泡茶


7月27日,奈雪的茶官方微信宣佈奈雪名優茶與挪威原裝進口VOSS天然泉水合作推出聯名限量款,375ml的玻璃瓶裝水設計簡潔且適合多種場合攜帶。目前有兩種口味:梔白染夏冷泡茶和臘梅凝香冷泡茶兩款,梔白染夏冷泡茶以梔白染夏味茶底,天然泉水VOSS輔以沖泡,臘梅凝香冷泡茶則以四川邛崍有機綠茶為底,一斤茶與三斤花配比。


23、娃哈哈x鍾薛高推“*成年雪糕”


3月26日,國民飲料品牌娃哈哈攜手網紅雪糕品牌鍾薛高推出聯名款。據瞭解,聯名款使用AD鈣奶作為核心原料,內含巴西橙汁、法國檸檬果泥夾心,其酸酸甜甜的口感完美復刻童年記憶中的AD鈣奶味道。雪糕不含香精、色素、防腐劑、乳化劑等化學物質,保證食品安全。娃哈哈和鍾薛高的聯名將消費場景一下帶到了兒時,聚焦於兒童或“想要當寶寶”的那羣人。這樣迅速完成了市場細分,並建立了自己的差異化優勢。


24、親親蝦條x 漢口二廠跨界聯名


親親蝦條和漢口二廠跨界聯名,不僅是因為漢口二廠與親親蝦條一樣歷史悠久,更源於這兩大品牌方的產品都堅持真材實料,親親蝦條堅持選用真蝦為材,漢口二廠則以真果汁為料。雙方聯名不僅很好的實現了粉絲共享,營銷出圈的目標更是進一步提升了雙方在年輕消費羣體中的號召力和口碑。品牌文化的共鳴營造,讓年輕的消費者成為了親親食品和漢口二廠的代言人,而且深刻的影響着自己身邊更多的年輕羣體,讓品牌價值實現了一波又一波的傳遞。


綜上可以看出,品牌聯名方式主要有以下三種:


1、品牌與IP聯名隨着近幾年IP營銷越來越熱,許多品牌開始轉向選擇與IP跨界聯名。比如,故宮、大英博物館、小黃人、泡泡瑪特等等都是近來品牌合作的大熱IP。

2、品牌與品牌聯名品牌之間的聯名,比如大白兔奶糖×光明牛奶,百奇×江小白。兩個品牌之間的聯名混搭出火花,將二者自帶的用户匯聚起來,從而實現互利共贏。

3、品牌與權威平台聯名品牌與人民日報、南方週末等權威平台聯名,這種方式的優勢體現是平台自帶流量,可以充分利用粉絲對營銷推波助瀾。 無論是以上哪種聯名方式,它們的共同點都在於希望通過合作來打造爆款,實現品牌間的互利。那麼,以上哪個品牌聯名讓你拍案叫絕呢?

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